石家庄星河广告有限公司：创、变---创新驱动品牌实效营销

在数字时代的速度战中，很多广告人在“大数据”的风口里横冲直撞，在“互联网生态”与“数字化营销”的浪潮中慢慢艾米了初心。急速行进中，很多广告人开始新的思维起点的意义，新的体味品牌表达意见、产品销量与营销工具之间的关系。慢慢重回初心的道路上，广告人越发看清楚，数字化的技术革新显然在转变广告形态，但会转变行业本质。即使在一个确实程序化投入的时代，实质，总有一天是好广告的确实价值所在，是驱动行业发展的内核与原力。

而创意与创新将仍然是这个行业的灵魂，突破与变革则一直是这个时代的强音。于是，在正式成立了近20年的整合营销机构---星河广告企业内部，对“E=M*C?”（爱因斯坦质能方程）有了全新的理解：Effectivences=Marketing*Creative?，即“实质=市场营销*创意变革?”。

一、创字篇1、营销内容创意---抛弃“广告=创新秀”，让广告重返商业本质，让创新沦为“AIDA”任一环的强心针切断广告创意在业界的下降地下通道，就必须更加系统、更加全面地重返商业本质，而不是一场技术交锋的创新SHOW。在撞击创新的过程中，星河团队经常以“Attention（留意）-Interest（兴趣）-Desire（性欲）-Action（行动）”营销法则闭环中的起点为起点，以最后“达成协议销售”为营销原点，让广告创意平砍痛点，沦为营销闭环中任一环的强心针。【案例A】创新剧增注意力（Attention）-诗创新以生命，让产品“不会说出”，让静态展出与现场客户“动态交流”在BC级车展上，当其他品牌仍以“卖场式”展开产品展出时，由星河团队策划并继续执行的品牌展览规划，别出心裁地应用于了“场景营销”，将客户的品牌展位装扮成甜美古朴、开朗动人的田园盛会。

CX70鲜花墙、400平米蓝草坪、精美开朗的儿童彩绘区、翩然复活的天使、苗条高雅的美人鱼……另外，能演绎产品内涵的创新，才是好创新。针对客户的核心产品，星河团队针对长安欧尚“我家的欧式风尚MPV”的产品slogan以及长安CX70“大7座车”的产品定位，以“家和孩子”为展位主题，车展现场用小篱笆桩修筑出有“CX70彩绘区”，后用彩色小气球加以装饰，现场凡将CX70合影发送至朋友圈并集够7个拜，才可免费参与彩绘。【案例B】创新唤起参予兴趣（Interest）-AR增强现实，虚拟世界与现实的交融，“高逼格”集客体验，数字对话技术成车展“引爆点”从2016年春季车展其，星河团队将“AR增强现实技术”应用于到车展集客对话上。大屏幕前，各种虚拟世界形象与现场场景融为一体，用户车站在最佳合影区域，才可与大屏幕中的虚拟世界形象产生对话，并最后可构成具有品牌或产品元素的照片一张可供存留。

【案例C】创新苏醒出售性欲（Desire）-VR实景看车，增强用户黏性，超越购物空间，伸延客户品牌终端销售触角谈VR虚拟现实技术与产品结合，自由选择与产品调性风格吻合的线下场景作为摄制点，超越销售空间与网上看车的二维购物环境，为客户获取“沉浸式全景体验”。同时，VR看车可分解链接植入品牌微信公众号等社会化媒体平台，海量用户的主动传播与发送，为产品曝光与认知度提高带给了全新契机。【案例D】创新助推实销达成协议（Action）-长安CX70万人交车盛典，小情调，高逼格，气势恢宏，现场订单成交价将近千辆！逾百天，横跨千城，行万里，历时56天，行程12000余公里，65个县区，600场巡定展……2016年8月20日，由星河广告策划继续执行的“百车千城万里行河北车站”收官在即，以一场什么样的活动为声势浩大的“百车千城万里行”大型巡定展拉下帷幕，沦为策划核心。

恪守着“营销以终为始”的创新理念，星河团队要求将“增进订单实销转化成”的终极目标，包覆在一场高逼格、有情怀、其乐融融的轻奢调性里。于是，一场集收官盛典、收成订单、增强口碑、期望新的老客户的大型盛典活动---长安CX70万人交车盛典应运而生。

风光旖旎的甜美田园，千万余平的森林氧吧，有温度、有情怀的走心布置，“照亮CX70”创新结帐，红红火火的CX70专属红包墙，CX70油纸伞精美手绘，突显产品调性的豪情摆拍……短短90分钟，820枚新的订单瞬时愈演愈烈！没做作的销售话术诱导，没夸夸其谈的产品性能灌输，只有新的老客户分享盛宴，田园风光里淋漓体验产品豪“倚”（动力），这就是创新的力量：寓口碑于寂静，寓销售于无形。2、传播渠道创意---不要粗放式的广告高空投入，要精细化的圈层登陆作战；不要大众化的“普世传道”，要细分式的“深度经营”【案例】“长安汽车”360营销推展解决方案-从客户数据流量分析与品牌受众画像，到广告投放策略解析与精准投入优化组合，消费群体淋漓尽致细分化，媒体投入精准递送（1）客户数据流量分析-通过大数据分析可得：注目长安汽车的客户主要流量引进模块百度占50%，360占比重为40%，并通过搜寻网站展出广告中的人群定向、关键词定向、兴趣车型定向，牢牢地锁注目长安汽车的高质量客户（2）品牌受众画像叙述-近两年，长安汽车的品牌关注度逐步下降，网民对长安汽车的认可度更加低，对综合网站与横向网站的搜寻用于粘性更加大；在目标受众群体中，对互联网媒体的触媒习惯与用于时长，已相比之下多达其他传统媒体。

（3）广告投放策略解析-品牌化阵地与地毯式导流双管齐下，通过跨平台、跨媒体对目标人群展开海量曝光，提高长安汽车品牌线上知名度，拉升品牌搜寻等访问量。针对爱车和有购车市场需求的潜在目标人群展开投入，为网站引进规模的高质量流量，为先前对其更进一步引领及影响打下基础。

（4）精准投入媒体优化组合，五大人组打造出360°传播矩阵-基于关键词检索，精确做到低意向客户；精准广告曝光+新的客竖井+老客寻回；优质媒体资源+广告位独家包断，以省会为根据地，全省战区强势曝光；核心竞品精准截击，知己知彼百战不殆；线下活动企业直播流，自定义化传播营销内容。一、变字篇1、服务模式变革---从“广告代理商”到“客户参谋部”，做到驻守一线的营销智囊团为制订精准实质的营销计划，星河广告的每个营销项目组皆有专人专项负责管理客户的市场侦察、数据调研与终端表达意见搜集，并派出专人驻扎客户的区域办事处，与客户的区域人员联合掌控展开市场数据分析，想要客户之所想要，缓客户之所缓，贯彻遵守好区域广告代理公司的“智囊团”“参谋部”职责。

星河团队在增强市场营销一线的空战锤炼，制订切实有效的营销方案的同时，一直侧重营销渠道的精耕细作与营销资源的统合利用，并坚决实用性原则，科学运用营销工具，并对营销结果展开阶段性检测。星河广告一直增强自身对市场表达意见的敏锐度与把控力，精准展开市场定位，创建实质传播矩阵，精准谋划项目顶层设计，让品牌核心价值能跨越一直，协助企业促进销售，获取仅有价值链盈利服务。

2、企业管理变革---从“甲乙方”到“润滑剂”，增进主机厂、区域、经销商协同发展以汽车行业为事例，经销商与主机厂之间的关系比较亲近已是国内整个汽车经销商体系的特点。毕竟：一是主机厂对经销商还逗留在单向的命令式管理上，缺少与经销商交流、解读和信任，另一方面，做到大做到强劲的区域和经销商不易和主机厂产生“对付心理”，造成地方经销商“拥兵自重”，甚至构成割据一方的局面。

但这两组“营销铁三角”，看起来三足鼎立，实则唇齿相依。面临主机厂与经销商的对立僵局，星河广告化身协商关系的“润滑剂”，从三个方面使品牌的巨轮蓝天发展。

（1）推崇区域和经销商的声音和表达意见：星河团队指出，厂商之间的交流应当是互动式的，主机厂要给区域和经销商信心，这是一个品牌长久身体健康发展的关键，因此，主机厂应向区域、经销商的单向命令管理，改向双向协同管理，让经销商不仅是活动的参与者，也是规则的联合制定者，不只是继续执行，也有为品牌发展建言献策，确实构建共赢发展。星河团队作为品牌营销的统合传播代理机构，从理解品牌与主机厂市场需求抵达，做到有所不同层级的交流平台，依据品牌传播路线规划，主动帮助区域和经销商已完成线下推展，在减低运营开销的同时，聆听来自各层级的声音和表达意见，并将建议动态对系统给主机厂，促成他们在更加多层面达成协议共识。（2）实行区域、经销商的能力提高计划：星河团队一直以线下活动为契机，提振品牌力、产品销售力的同时，致力解决问题终端售后服务很弱、集客能力很弱、新品推展很弱等问题，并协助新店和经管很差的店面较慢提高市场运营能力，提升盈利水平。在继续执行过程中，星河团队一直通过监测项目现场继续执行情况，以保证培训反对计划的效果，及时向主机厂对系统。

（3）帮助区域、经销商强化市场运营建设，全局把触，渠道为六根，体验以定：星河团队作为相连主机厂、区域、经销商三者关系建设的纽带，在帮助主机厂积极开展指导和培训时，一直侧重培育一种联合的价值观，将主机厂未来的市场规划、创意思想、决策目的等观念，表达给区域和经销商；同时，侧重让区域和经销商掌控行事的方法和技能，获取宣传及资源反对服务，有效地提高营销水平。对主机厂而言，区域和经销商是市场扩展、细致渠道的“根据地”，对区域和经销商来说，主机厂则是他们稳步前进的“导航系统”，二者相辅相成，缺一不可。

而星河团队仍然在做到的，不单单是帮助主机厂做到大品牌推展，更好的是协助主机厂打好市场渠道基础，增强渠道控制力，并助力区域和经销商更加巩固的扎根市场，最后构建利润的整体快速增长。3、企业管理变革---从打造出“广告仅有产业链”到“探讨营销上游”的精耕细作在品牌营销中，市场是最后的副使，趋势是最差的指挥官，星河广告不按套路ATENU，只不应客户所须要，只趋时代所向。星河营销团队一直未变初心：成就客户价值，故而帮助经销商已完成从“找到问题、解决问题到符合市场需求”的过程，为客户品牌提升销量，为企业提高形象，是星河孜孜不倦的执著执着。

面临市场需求的改变，星河团队在专心整合营销服务的基础之上，单体三四线产业优势资源，探讨营销上游的精耕细作，从两个“目标”抵达，伸延服务触角，提高服务效能。（1）以“成就客户，打破标杆”为目标，增强合作互利共赢以汽车客户为事例，三四线市场的精耕布满一直是各大品牌挖出客户、抢占市场的不二之中选。因此，帮助客户品牌较慢并有效地在乡镇市场扎根，将品牌知名度、产品认可度、服务满意度深度沉降，便成了义不容辞的责任。

鉴于此，星河团队深挖并统合县乡市场零散的资源平台和供应机构，与各区域/地方的服务商创建巩固的合作关系，构成合力，并依据长年累积遍布全国的物料资源、门店资源、售后服务资源等，打造出星河仅有产业链布局下的整合营销服务，为合作企业下探三四线市场带给更加便利、更加非常丰富的展出服务和线上线下融合的创意体验，减少渠道的运营成本。同时，星河团队通过大力发展地方合作伙伴，与被列为国家品牌计划的企业深度合作，让更加多三四线的零散商户认识到更加普遍的一级企业资源，让一级企业资源在乡镇市场深挖局精布局，扩展更好的销售资源，构建低成本扩展，达成协议厂商共赢的战略关系，构建跨界营销、异业联盟“1+12”的效果。（2）以“资源整合，优化监督”为目标，做到企业的高端智囊智库四驾齐驱，并肩作战，以四方面为资源整合重点：线下广告媒体，发展农村经纪人，创建乡村联络站，扩展活动资源库。

以汽车行业为事例，从中国汽车市场未来发展的情况看，主机厂的领导地位不可动摇，当然，主机厂也要更为推崇与区域、经销商之间的关系，永远都是利益的共同体。而星河团队作为企业发展的合作商，与众多的广告公司比起，我们更加理解市场，更加不懂创新，更加侧重市场传播的策略性与实效性，是一个确实能为客户解决问题的综合性复合型的整合营销机构。20载风华，张弛有秩沦为一种风度。行业前沿触觉、低凝聚力团队、专业溶解与革新，三大实力奠下了星河广告扎根京津冀品牌营销领域的巩固地位！不忘初心，全新服务，与时俱进，做到品牌营销整合传播机构的样本企业，20年发展，100年样本，星河广告匠心如炬，一路前进。

匠心服务理念，谋求雪中送炭的合作，真诚长胜，注目客户市场需求，获取全方位超值服务。帷幄奇谋，睿智仁爱，客户平等主义，力求多输掉，客户利益导向。所有的最出色，源自一个勇气的开始：单体营销产业仅有领域、仅有渠道的优势资源，创建全国布局下的公共资源共享平台，做到合作企业发展最有力的搜索引擎，帮助其从零启动或构建产业发展的二次腾飞。

这些创新，正是初心的找到。当确实的初心与数字化构建更高层面的融合，又一个大创新的时代将不会到来---这是我们对于2017的期望。

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