UP全景营销来了！Keep营销生态全面进化

变幻莫测的营销环境中，“品效合一”是始终不变的命题。特别是在在信息发生爆炸与注意力经济下的今天，面临越发多元的垂类受众与细分营销场景，如何使广告信息精准触达和影响用户，驱动营销转化成有效地快速增长，已沦为众多品牌在移动广告时代的广泛刚刚须要。6月26日，Keep在上海举行了以“K创意生，权利域闻”为主题的品牌营销开放日。

此次活动，不仅详尽理解了Keep的整体营销策略和布局，还通过共享Keep与众多品牌跨界合作建构出有的空战案例，明晰展出了Keep在品牌营销方面的立体优势。而从营销圈层的角度来看，Keep此次公布的2019年营销新理念，在为品牌主获取近期营销思路的基础上，也包括了Keep对品牌营销未来趋势的更好思维。运动创下生活，用多维场景相连品牌与用户 艾瑞咨询的数据表明，预计到明年每周都会最少展开1 次体育运动的人数超过了7个亿，体育消费的总规模也不会超过1.5万亿元，运动App的总时长也可以累积到40.6亿分钟。

运动已沦为全民简化的运动生活方式。从上线至今，Keep一直恪守着“让世界动起来”的愿景，持续完备运动服务，通过相连多维场景，早已已完成了由App向运动科技平台的转型，同时也将Keep优质的线上内容和服务以更加非常丰富的形态向线下伸延，相连城市、家庭等场景。

在今年，Keep在运动消费品领域也展开了多样化探寻，期望通过运动服饰、训练器械等消费产品，让用户感受到Keep全方位的服务，并以此与用户创建起更为密切的联系。Keep市场营销中心总经理赵茜共享说道：“Keep已是2亿用户获取了还包括不吃、穿、用、苦练在内的全方位运动解决方案，同时期望与更好品牌方联手，全面切断从内容营销到口碑种草再行到消费转化成的全链路。” 由此可显现出，Keep好比能做到一个运动科技平台，也可以沦为品牌方的营销创意平台，大大探寻营销下限，为品牌主获取更加多相连用户的场景。

“多量”创意玩法，UP全景营销带给新的价值 在消费升级、审美理解升级的趋势下，人们不仅要身体健康，还执着幸福的身材和生活，这使得运动早已沦为具备社交价值、流量价值、所求价值的最重要形态。面临互联网环境的变化，Keep大大地升级、创意营销产品，打造出运动仅有场景覆盖面积的营销生态。

正如Keep市场营销中心副总经理张万涛分析，“在营销链路中，用户与品牌间接触点比较变得复杂,过去单一的营销方式弊端渐渐显出。寻找对的场景，与用户创建起确实的情感相连，营销才能有效地。” 对于Keep而言，当大众运动生活方式愈发多样，用户的生活场景和社交场景开始在Keep生态圈中全方位渗入。为此，Keep发售UP全景营销理念，以切断的内容、数据、产品赋能营销，将创新形式融合有所不同场景，修建出有由触达、对话、转化成三效合一的传播路径。

一方面多场景覆盖面积更加多用户群体，构建品牌曝光，另一方面通过多维对话、细分人群渗入加快广告转化成，解决问题广告营销链路中交流和转化成的痛点，助力品牌主构建由海量投入到多维度精准圈层触达的转型。“星量”以明星、KOL、运动员矩阵为核心，发售“星耀K计划”和“K-Star计划”两大流量产品，利用精准的用户画像标签分类，协助品牌精准构建人群触达。

基于强劲内容体系的“力量”通过融合不吃+苦练的内容场景，打造出沉浸式训练体验。“声量”以UGC内容助力，建构运动+生活社交空间，通过线上话题对话、趣味数据报告、线上挑战赛、好物情报局等内容产品，协助品牌获取更加多维度的口碑声量输入。“热量”发售线上参予线下同步的营销体验，训练场景现实紧贴，在城市运动空间Keepland和荷尔蒙运动场快闪店，让品牌与消费者零距离认识。同时，Keep还以社会公益项目为“能量”，与用户和品牌一起做有意义的事，产生社会价值。

张万涛总结说道：“场景是营销内容的最重要连接点，品牌必须通过创新运营方式来生产量相关性低、互动性强劲的内容，配备适合的场景，才能与消费者创建最有效地的相连，将品牌展开原生植入。Keep建构了一种相连品牌和用户的跳动机制，大大扩展‘运动+’的营销想象力，让品牌沦为运动生活场景的一部分。” 数据与AI赋能，提高广告营销效果 移动互联网广告在飞速发展，数据沦为当代营销中的核心角色。

过去的品牌营销推展比较粗犷，无法分析明确的转化成效果。但在营销路径中，用户的逗留、页面、转化成等不道德数据，都可以通过大数据有效地跟踪和解析。凭借精准提供到的用户存留数据及每个消费层级之间的转化成数据，品牌需要制订出有极具针对性的营销解决方案。依据大数据优势和技术能力，Keep 提炼出数据营销中自身的Brave Star超能力矩阵。

Keep广告平台、数据平台负责人雷宇用几个实例向大家讲解了独家优势：“Keep平台的动态数据流可为广告主获取亚秒级的对系统速度，这是运动行业内任何一家平台都无法构建的。而独特的RT-LBS（Real-Time LBS）技术，也是另一项Keep在运动领域中独特的创意突破。

除了数据处理速度和创意技术之外，Keep对于用户生命周期管理也是十分严苛。基于AIPL理论‘理解(Aware)’‘兴趣(Interest)’‘购得(Purchase)’‘忠心(Loyalty)’四大维度，全方位对用户的不道德展开分析，并不断更新完备在运动场景中下的用户画像。” Keep公布的“无穹”系统，能确实构建品牌在数据管理的多平台、仅有维度高效协同。高精度智能数据营销系统，涵括“情报中心”“投入引擎”“报表工具”“工单系统”“人群管理”五大功能模块，在广告投放中仅次于充分发挥数据和算法的价值，为广告主获取完备的产品服务。

广告主在“情报中心”可以利用Keep平台亚秒级的数据传送速度，分点位、分地域、分人群的现场直播每个campaign的投入实况。在“投入引擎”功能模块，构建投入过程全域管理，和投入流程全方位的管控。通过大数据量统计资料，利用“报表工具”模块，辅助提高运营效率。在“工单系统”中，广告主可以对大数据量工作，比如本月之前的历史数据展现出，构建多重查找，让工单核定灵活性光阴。

“人群管理”中除了不具备勾选分解人群包在，并深度解析的功能外，还可以构建进行人群画像，溶解历史人群包等功能。同时，Keep 的程序化广告平台早已终端了11家国内主流DSP、ADX平台，符合广告主全域投入的渠道市场需求。雷宇透漏说道，Keep在AI领域也开始展开技术营销的布局。目前，除了基础通过AI 机器学习，将广告投放的优化工作修改为系统自动自由选择和优化，并沦为广告主的专属营销助理外，未来，Keep期望能利用AI为营销流经更加多智能化功能，为广告主带给更加科技感的产品体验。

年度品牌大事件，唤起极强营销力 运动仍然以来都是一种生活方式。不论是线上还是线下，不论是跨界还是共创、Keep在做到全新的尝试，大大扩展边界输入运动+生活方式IP内容，启动时年轻人的运动生活性欲和兴趣，品牌建构更加多营销机会点， Keep以UP营销体系为基础，从多场景的营销到趣味的对话、从数据承托的精准投入，到IP跨界，内容营销场景和形式的大大升级扩展。

2019年Keep持续在IP内容生态建设上投放更加多精力，构建赛事IP资源共享、跨界IP创意、自有IP打造出及垂类内容耕耘，在产品创意上大大衍进。Keep 市场营销中心策划总监郑斌为大家讲解了Keep下半年的营销事件。赛事IP方面，如趣味马拉松、校园跑步季等跑步内容形态上持续烘烤，此外重点打造出2020年奥运计划，预计将发售全民卡路里助燃排行榜，用运动卡路里为运动健儿实力打call。

在自有IP内容生态建设上，Keep已发售系列充满著美食、旅行、正能量等元素的IP和计划，打造出高质文化内容的原生产品。在跨界IP上，Keep通过明星超模、超级运动品类季等支撑助力的超级品牌计划，综合构建Keep营销场景全面全线贯通。跨界玩游戏出有“趣”，营销方式新的样本 在营销领域，跨界营销这一玩法由来已久，近年来则有愈演愈烈之势。而在经历了非常简单的品牌logo牵头传播等非常简单形式之后，从有所不同的社交平台，从线上到线下，跨界营销的场景和深度在今年获得了更大的获释，沦为了品牌强强联合的准确打开方式。

运动场景的优势在于，不局限于时间、空间的容许，需要融合多样化的主题形态，给用户带给不一样的新鲜体验。本次开放日上，Keep邀到来自可口可乐、领克、lululemon、九阳的四位嘉宾一起就“玩出趣，营销的跨界组合拳”展开了主题探究。聊起在“跨界中如何构建品牌加乘”的问题，来自可口可乐的叶凯伦讲解，当时与Keep的合作就是在尝试超越传统营销方式，不仅是让消费者从功能性层面理解我们的产品，也是希情从情感层面让消费者和品牌产生更加深度的回响。

领克的王达恒补足说道，对于汽车品牌来说，软甚广早就过热了。我们通过和Keep的一次跨界合作找到，新型的营销模式可以一次达成协议内容营销、体验营销、圈层营销，这是过去硬广所达将近的效果。对于如何在跨界中确保效果的同时，又维持两个品牌的个性，lululemon的Jennifer和九阳的何洁公开发表了自己的观点。

Jennifer说道到，“对于lululemon来说，品牌关键词是‘人’，跨界合作的关键词是‘联合建构’，跨界合作只不过是一个联合建构的过程，而非资源移位。寻找双方品牌给定的DNA，才能建构出有更加多的营销可能性，从而超过营销目标。”接着，九阳的何洁也公开发表了自己的观点，跨界合作必须寻找一个好的伙伴，九阳和Keep的品牌理念和而不同，只要缩放共同点，寻找用户感兴趣的话题，防止一起自嗨，就可以构建1+12的效果。

在品牌营销开放日的最后，Keep月公布了“K-Partner”计划，并与首批合作伙伴beats、光大银行、桂格、可口可乐、lululemon、领克、露得清、Swisse联合展开了能量启动仪式。“K-Partner”是Keep今年发动的品牌合伙人计划。Keep将统合生态体系优质资源，联手以建构美好生活方式为目标的行业杰出五品，通过与品牌权益切断、玩法共创、渠道牵头、跨界共赢等深度合作形态，为品牌自定义专属的营销阵地，打造出独特的公开信合作模式，联合建构对外开放共荣的生态系统。

未来，Keep还将相结合自身在行业中的综合实力，持续做到对用户有益的产品，打造出最不具个性化的运动营销模式，为更好的品牌获取一站式营销解决方案，全面提高营销力。

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