跨界营销引领创新潮流，金触点·2018圆满落

12月19日，金触点·2018全球商业创意峰会在北京新世界酒店完满告一段落。本次峰会由商业营销新媒体TopMarketing牵头200余位来自一线品牌、媒体和广告代理公司等涉及领域的业界领袖联合打造出，更有了500多家杰出公司的1000多名行业精英参加。倍受业界注目的金触点·2018全球商业创意大奖也在当晚全面入围，引起了全行业普遍的注目和辩论。作为行业内首个唯一探讨于技术创新、内容创新、品牌营销三大商业发展核心引擎，深入探讨三者关系的高品质交流平台，金触点仍然坚决以“引导跨界创意潮流”为愿景，以“洞察商业转变世界的黄金触点”为宗旨，经过6年的厚积薄发，早已沦为了专心于“引导跨界商业创意趋势”的顶级活动品牌。

金触点峰会现场 本次峰会环绕“跨界为核营x万物”这一核心议题，邀到VIPKID、京东、火星文化、舞刀摸影、MGCC众引传播、伯乐营销、AdMaster、新意对话和爱人奇艺的企业高层展开共享，同行业精英们一起探究营销人尤为关心的议题。九大嘉宾倾情共享跨界主题引导风向 内容价值重返，粉丝经济兴起，较短视频、新零售很快拓展，各式各样的营销跨界持续发展，大大带来商业营销车祸之善，为整个商业营销带给了新思路。如何依赖智慧营销构建企业高速快速增长？跨界营销零售如何超越销售界限，产生无界零售？较短视频营销爆发式快速增长，品牌如何利用适合的KOL展开营销?互联网信息流时代，品牌如何培育用户的忠实度？广告主怎样利用好越发风行的种草展开营销？如何让电影营销热卖又卖座？怎样构建综艺赞助商价值最大化？广告公司如何建构出有有心意的新意？如何突破圈层文化打造出大众爆款？环绕跨界营销，来自爱人奇艺、京东和VIPkid等企业的演说嘉宾争相从自己的角度得出理解。金触点峰会演说嘉宾 保持高速快速增长是所有企业天生的愿景和执着，但今年商业环境如此不利，无数品牌面对销量下降、业绩萎靡的窘境。

在这种情况下，VIPKID仍然逆势而上，维持着快速增长，业界回应都十分奇怪。VIPKID市场高级副总裁徐晓菲在峰会上透漏了高速快速增长的秘笈——智慧营销，徐晓菲将VIPKID的营销策略分成三个部分，一是运用多样化的媒介人组触达用户，通过综艺IP合作精妙相连品牌，创建英语用于场景，让观众记忆深刻印象；第二是依赖数据驱动展开精准营销，寻找低意愿用户，优化交流素材，展开高效转化成；第三是线上线下构成闭环，事件营销爆炸话题，与用户深度对话，强化用户对品牌的偏爱，构成优质口碑。数字化是一个新纪元，更加需要塑造成新的商业生态系统，显电商早已无法构建大规模快速增长的情况下，京东7FRESH无界赋能总经理靳涛回应，在消费者用脚投票的时代，线上与线下零售商只有互相借力合作才可以将来发展,给京东的零售发展带给了新的思路，无界零售也应运而生。

如果把线下所有的零售细节需要用线上的思维数据化，再行去精准地抛光它，可以体验更佳的无界零售效果。在京东的无界零售对外开放赋能特有的流量赋能和还款赋能的能力下，7FRESH依赖强劲的供应链体系以及京东大数据能力对自身数字化变革展开了探寻，未来将在大大地尝试中抛光能力与工具协助零售商中构建转型。2018是较短视频营销爆发式快速增长的一年，许多品牌将较短视频作为了自身市场推广中的最重要手段，但选号无以、创新无以、收效甚微出了绵延在广告主面前的难题。

那对品牌来说，如何寻找适合的短视频KOL并展开内容营销呢？ 火星文化创始人李浩将颇受欢迎视频平台以及KOL（尤其是响音和慢手）展开了数据分析，共享了互联网较短视频用户画像。李浩建议广告主在响音上要做到“品牌”，内容要有调性，要输入品牌态度和理念，在慢手上则做到“转化成”，特别强调产品卖点夹住销量快速增长。

在明确继续执行中，李浩还得出了短视频KOL营销的新4P建议，即通过场景化（place）、参与性（Presence）、娱乐化（Pleasure）、横向化（Perpendicular）来作好较短视频KOL内容营销，还可以用卡思数据来解决问题KOL精准、创新、监测、评估等综合难题。互联网时代，信息交流愈发去中心化以及碎片化，人群的单体仍然倚赖渠道，品牌如何才能做让用户青睐与跟随？ 舞刀摸影创始人吴瑾旻回应，互联网是个江湖，人群根据爱好单体，每个人都参予信息的共享与对话。让用户从产品受众改变为品牌自传播渠道，是有一点花上时间去研究的。

在新的环境和趋势下，品牌必须转变营销思维，从产品运营向研究用户和社群运营改变，从用户确实的市场需求抵达挖出品牌核心情感与场景基因。打造出品牌内容IP，构建品牌人格化。终极目的是执着价值和文化尊重，从而将用户的参与度转化成为消费忠诚度。

经过消费者、品牌、平台的三方助推，"种草"沦为互联网时代消费主义的新风行。但是对行业来说，如何厘清内容种草营销的背后逻辑，品牌如何确认种草策略仍然是一个难题。于是众引传播合伙人陈陶琦在峰会上从种草营销抵达，说明了了淘宝终端小红书背后的大趋势，即传统电商的内容转型和内容电商的流量所求。在这种大趋势下，陈陶琦建议品牌从三方面展开种草营销：一就是指品牌的商业角色定位抵达，针对性的设置目标；二就是指内容角度规划，明白消费者市场需求从而获取内容；三是继续执行层面，根据用户兴趣自由选择投入平台，作好用户不道德接续和转化成，掌控平台流量红利。

从《地球最后的夜晚》目前的预售票房来看，12月初的新媒体海报文案“一颌横跨年”起着了十分大的起到，为什么如此非常简单的四个字却享有极大的能量？伯乐营销创始人张文伯为我们理解国产电影的情感营销。当下所有的营销都是在产品功能属性和情绪属性之间找寻平衡点。在电影内容无法超过极致的效果时，情感属性在营销中更为重要。正如《引爆点》一书提及的，产品愈演愈烈风行的现象的模式之一——附着力。

对于国产电影，附着力因素就是要靠情绪市场需求转录观众的消费性欲。作为有反感精神属性的电影产品，一旦在营销宣传期寻找了十分精确、熟悉的情感声援，就更容易取得观众的接纳。这背后的营销逻辑就是通过“与我有关的”故事，引起目标消费者的“共情”。

以情感驱动话题，用话题生产声量，最后用声量引领消费。赞助商综艺是品牌常常用于的营销方式之一，但如今综艺市场鱼龙混杂，退款用却居高不下，面临简单的赞助商环境，利用大小数据及时取决于赞助商收益极为重要，AdMaster SEI赞助商评估模型能从节目展现出、品牌关联和品牌收益三大维度协助品牌理解节目的现实展现出。AdMaster行业创意高级副总裁王凯航总结出有了综艺植入赞助商的三大方向，第一是品牌在植入时要考虑到自身目的，如果想提高品牌声量就要多撒网、赞助商多档综艺，如果想打透目标人群就要在同一类型节目中持续耕耘。

第二确认目标之后，要根据品牌调性自由选择与众不同的综艺。第三品牌要学会根据节目的状况及时优化收益或者是止损。在明确的植入方式上，自由选择和综艺情节融合的了解式赞助商更加能让用户记忆深刻印象。

而在节目外，则要多渠道发力，综合用于赞助商、代言、线上线下推展，借势社交或电商导流，更进一步拉升赞助商效益。增量市场转入存量市场，用户红利增加，如何更有和稳固新的客户，又怎样稳固老客户？新意对话NDC（纽克网络）副总裁李晶为我们理解了营销新形势。如今市场上，“大众”概念消失，小群体引导消费风向标；信息碎片化时代，“爆点”更加无法保持，对精神归属于的执着拒绝品牌必需攻占用户心智高地；与此同时，技术的发生爆炸弱化了行业边界，营销壁垒被超越。

这种用户思维下，利用创意技术爆炸圈层，将沦为数字营销新的突破口。这种情况下，NDC需要持续产生创新营销，主要有三点工作模式：第一是“新的相连”，用大数据驱动，以用户为出发点，做到精准人群洞察；第二是“新的体系”，超越营销间隔，打造出策略、创新、account、媒介四位一体的工作体系；第三是“新视角”，讲求技术创新，用新的视角去看来营销。在圈层营销上，爱人奇艺享有意味著的话语权，不管是《偶像练习生》还是《中国新的饶舌》都是以耕耘圈层文化为始，但最后突破圈层，沦为了大众爆款。

在峰会上，爱人奇艺全国策划中心总经理邓亮共享了爱奇艺的经验。想让内容顺利引领圈层首先要利用数据构成用户画像，以此寻找目标用户。再为这群用户获取他们感兴趣的内容。但是这还过于，如果想打造出大众爆款，还必须切断各个维度的社交平台，让原本的圈层不断扩大，转入大众视野沦为爆款。

数千案例白热化竞逐年度大奖盛大入围 金触点由商业营销新媒体TopMarketing主办，经过五年的累积与茁壮，目前早已茁壮为大中华区乃至亚太地区最不具影响力的权威奖项之一。2018金触点大奖历时半年，还包括海选、全案、高院、审核、颁奖典礼等五大阶段，共计接到近千家公司的2080份有效地申报材料，竞争较去年更加白热化。本届大奖在维持往届苛刻的“CIE+”评审体系的基础上，之后减少评审数量、提高评审层级、优化评审模型，整体获奖率再行创意较低，奖项含金量更进一步提高。值得一提的是，为了希望过去一年在商业空战中构建营销思路创意、营销效果突破的卓越团队，本届金触点峰会尤其追加了“年度最佳营销团队”大奖，甄选出有本年度最杰出的营销团队。

以下是金触点·2018全球商业创意大奖归属于情况：http://t.cn/E4tSXdD 当金触点·2018全球商业创意峰会和颁奖典礼盛典转入尾声，全场的来宾朋友们都意犹未尽，争相对本届金触点得出较高评价，同时也都在期望明年还能之后参与这样杰出的活动。主办方TopMarketing现场讲解，下一届的金触点活动将于2019年元旦后相继启动，期望各位行业的朋友可以一如既往地反对金触点。

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