“运动银行”—— 探索体育消费新业态新模式

国务院办公厅近日印发《完备增进消费体制机制实施方案（2018—2020年）》，部署减缓密码制约居民消费最必要、最引人注目、最急迫的体制机制障碍，更进一步唤起居民消费潜力。《方案》中牵涉到多个领域，在体育消费方面认为，积极开展体育、旅游、家政、养老等服务消费领域和以信息技术为承托的消费新的业态新模式的国家标准制定工作，自由选择部分服务业探寻积极开展服务标准准入制试点；积极开展身体健康、教育、体育、金融、电商等领域服务证书。

早在2014年10月国务院印发的、后被普遍称作“46号文”的《关于减缓发展体育产业增进体育消费的若干意见》中，全民健美就已下降为国家战略，此后，业界上下、行业内外都尝试在体育消费领域拓展新思路，找寻新的路径。去年8月8日，国家体育总局群体司在每年一度的全民健美日活动中加设了线上部分，国家体育总局副局长李颖川回到上海，特地为阿里巴巴旗下的阿里体育启动“运动银行”——全民健美日线上活动的支撑平台。时至今日，“运动银行”上线早已一年有余，这个意图打造出中国体育经济基础平台的新鲜物效益如何？它在探寻体育消费新的业态新模式的道路上又不会产生什么样的价值？ 图：2018年88全民健美狂欢节湖州线下活动现场 全民健美大数据平台 让运动可追溯、可分析 “运动银行”，非常简单来说就是在线上为运动人群开办“运动账户”，而“账户”里的“财产”则是运动消耗的卡路里，谓之卡币。目前计算出来卡币的途径主要是记录步数，100步相等于1卡币。

卡币的起到等同于金融货币，可以在卡币商城里出售电商平台的实物和非实物类绿体育商品，还包括运动装备、培训课程、赛事或表演门票等等。“运动银行”以“互联网+”创建运动换分数、积分换礼品的激励机制，声援全民大大扩展时空，让运动健美沦为日常生活中不可或缺的部分。据阿里体育创始人兼任CEO张大钟讲解，在运动银行“开户”的人数早已超过5000万，每天有将近600万的用户在用于‘运动账户’记录自己的运动数据，管理自己的运动不道德。” “运动银行”与以往传统全民健身活动仅次于的有所不同，在于参予人群的数据化。

通过发帖证书，这一全民健身运动数据平台不仅需要理解参予全民健美的人次，还需要在更加多维度勾画出参与者的“画像”，如性别、年龄、地域、出售和其它消费爱好等，这就使活动的积极开展可追溯、可分析、可总结，也能为涉及部门获取有价值的参照依据。例如，我们一般来说不会指出男性用户不会在运动健美类的应用于市场展现出得更加活跃，但根据阿里体育获取的统计资料表明，近年来女性用户的占比在提高，早已超过43％，渐渐与男性用户持平，而且大部分女性用户的运动数据会晤亲率较高、线上赛事的完了赛率也低，可以意识到，健步慢回头将沦为女性运动新风尚；再行比如，“运动银行”上线以来增长速度最慢的年龄群体为70后，从14％已下降到23％，可见40岁以上的中年人，更加侧重日常的运动和身体健康。

转变的组织比赛传统 用网络唤起运动热情和持续性 “运动银行”的应用于鼓舞了更加多人参予运动之中，通过红包赛、运动大富翁、放大奖、运动星期五等互联网玩法和有所不同的运营手段，鼓舞人们在参予运动进账汗水和身体健康的同时，还能提供实惠。以红包羽毛球赛事例，起初的玩法设计是每天递两元参赛酬劳，以走满5000步为任务，已完成的用户可以去瓜分总奖金池，它用网络隔空的竞赛形式让用户自发性展开竞逐，自发性鼓舞运动热情、管理运动持续性，转变了以往政府的组织比赛的传统方式。活动上线后，不仅维持着每天100万的参赛人数，而且早已有多达一半的用户教导了完全天天参赛的习惯。一位在政府部门工作的重庆用户说道，他认识“运动银行”才几个月，通过每天积累卡路里币，坚决发票，早已教导了较好的运动习惯，体重堪称在一百多天内从160斤降到了126斤，体脂率从27上升到19。

就在上月，“运动银行”又将红包赛升级为阶梯赛，即把5000步的任务调整为3000步、5000步、8000步和13000步平均，参赛报名费则适当调整为1元、2元、5元和10元。令人伤心的是，任务调整后，以2元挑战5000步的用户增加了，而以5元挑战8000步的人群在日益可观；以10元挑战13000步的界别则是完了赛率最低的。

相结合阿里巴巴的互联网、科技和金融生态，“运动银行”称得上引领体育消费的全新且甚有效益的尝试。浙江大学博士生导师、经济学博士郑芳指出，“运动银行”的关键词就是鼓舞：通过消费，搭起卡币商城，运动人群在对身体健康投资的同时，产生消费，构成循环链。网友“大红花”回应，自己最初在自行车小伙伴的群里看见了“运动银行”活动链接，彼时的她刚刚教导每天回头十公里的习惯，就和伙伴们一起甄选参赛，想要在走路的同时去试试运气，结果果然在几场秒杀活动中手气不凡，赢到过运动手环、体脂秤、衣服、篮球、耳机等，这给她的走路健美更加减少了体验。增进产业消费 商家消费者通过精准营销取得双赢 据阿里体育获取的数据表明，“运动银行”用户的消费偏爱偏向于体育用品和智能设备，在卡币商城内，运动鞋长年占有销量第一名。

在此类消费人群中，更加多用户开始偏重于鞋类商品的专业度和性价比，不盲目执着大牌。全民健美热潮的蓬勃发展对于健美食品、营养补剂的市场需求也更进一步减小，坚果、冲醉类食品的订单占到比约20％，复购亲率也居高不下，身体健康食品未来前景无限。“运动银行”带来用户的获益同时反映在了运动和消费两方面，对于商家来说，这个平台某种程度为长期耕耘于体育领域的它们拓宽了思路和所求的路径。

目前，阿里体育汇集了万余款绿体育类品牌，比如致力于打造出国产高品质跑步装备的必迈，第一个专心于运动健美人群、首创重烘培技术的坚果品牌小心机坚果，皆借由“运动银行”，在普遍的健美人群市场中关上了新的市场。由于面向精准人群营销，大大提高流量价值，因此不少商家不愿主动惠及给消费者，让商家和运动人群取得双赢。

美国近期的一项研究回应，如果每周跑步2.5个小时，那么可以缩短寿命3年。根据近期的科学研究，我们大部分人，只要每周两次，每次20到30分钟的步行，或者1.5-3公里的健走，就能达成协议健美的小目标。就在上月底，“运动银行”还发售了“天天那时候”的发票玩法，上线意味着十天，就更有了每天平稳多达100万人在5点到8点那时候等候。

“运动银行”以各种非常丰富开朗的手段希望大家每天满格活力庆贺新的挑战。从前端解决问题身体健康问题 让运动非常简单 目前，“运动银行”主要选育在支付宝、淘宝和阿里体育今年上半年并购的互联网健美APP乐动力上，其中，艺动力从国内最先、用户量仅次于的计步类APP起家，现沦为国内功能最平稳的计步工具；以淘宝为代表的互联网商业基础设施近些年向更加辽阔市场渗入，符合并建构着更好群体的消费市场需求；而支付宝本身的平台定位乃是生活服务，据蚂蚁金服资深业务扩展专家王博讲解，支付宝平台有很多身体健康板块，“运动银行”正是从前端解决问题身体健康问题，它的背后是数据系统，堪称一个身体健康银行，用户每次点滴的不道德都能让自己显得更加身体健康，从而通过运动构成一种习惯和意识，让运动沦为生活的一部分。

图：阿里体育战略收购艺动力 保险行业流传着一种众说纷纭：在运动领域每投放一元，相等于在医疗消费上增加三元。国务院的《方案》也拒绝在身体健康领域适应环境“互联网+医疗身体健康”发展，在建立健全消费领域信用体系上“实施企业的信息分享共用主体责任，敦促企业增大基本信息数据搜集力度”。从这点上说道，“运动银行”可被视作社会力量交还的一份成绩单，以及以企业之心为政府部门分担些许公众开支的公益心。

为了让用户安心运动无所疑虑，“运动银行”发售“敢动”运动确保计划，两个月来总计送达70余万份运动保险。以“卡路里币”换确保额度的方式，节省了近两千万的保险现金开支，也让运动保险更加有社会意义。

图：义乌市民参予“义乌运动银行”活动赢得奖品 据阿里体育创始人兼任CEO张大钟讲解，未来“运动账户”不会相继发售城市版、企业版、校园版，让更加多线上玩法与线下的体育运动、全民健美展开更加完全的融合，用阿里的生态彰显体育赛事和运动健美更好的科技和互联网元素，让运动显得非常简单。

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