爱奇艺专注做自己，视频识别技术 帮你“随视购”——专访爱奇艺数据研究院院长 葛承志

2016年3月31日，第二届秒针系统广告主峰会“连结世界 2016”在上海波特曼丽思卡尔顿酒店开会。来自宝洁、Yum!、惠氏、腾讯、Drawbridge、悠易互通、猎豹移动、爱人奇艺、群邑、媒介360等国内外著名的品牌主、互联网科技公司、媒介代理公司等顶尖大咖们汇聚一堂。现场多位重量级嘉宾与国内众多广告主和秒针系统一起，用技术与智能终端打开未来世界，联合探究“大数据”背景下的营销发展趋势。

在论坛现场，《中国广告》记者就爱人奇艺的“随视购”业务等内容专访了爱奇艺数据研究院院长葛承志先生，他谈及：爱人奇艺可以动态辨识视频中的经常出现的服装、饰品等各种道具，并展出适当的出售链接，这类业务我们叫作“随视购”。葛承志回应“在电视剧播映同时，剧中的很多道具、服装、饰品需要很快在社会上风行。

以前爱人奇艺播出《来自星星的你》时，我们就在电商平台上针对剧目中的风行商品展开过专门分析，所以就研发了“随视购”产品。”这种产品分三种类：第一种“大剧购得”，“大剧”即顶级的、现象级电视剧和综艺节目，我们对“大剧”里面的服装和服饰等展开招商。第二种“明星购得”，企业都有产品代言人，并不是所有的产品都会在电视剧和综艺节目中植入。某产品与一个明星涉及，当剧中经常出现该明星时，我们就在屏幕边经常出现这个明星代言的涉及产品。

“明星购得”讲究的是“认脸”。前两种我们都必要跟广告主认识，却是头部的收益内容。第三种“电商购得”则归属于“长尾部分”，其应用于范围更加普遍。

“电商购得”即通过爱人奇艺自身的动态动态辨识技术，辨识所有视频场景里面经常出现的涉及服饰、物品等，之后，我们再行跟电商平台展开接入。换句话说，即使是用户上载的内容，如果里面有涉及植入的话，都可以通过技术辨识出来。随着爱人奇艺在视频辨识技术上的大大优化、招商能力和海量数据库标签给定技术的发展，“随视购”的收益规模在很快发展。首创互联网VIP收费领域3大模式以前市场指出互联网上的内容应当是免费的，经过这么多年的培育，人们观念上早已改变。

特别是在最近两三年，政府涉及部门大力整顿互联网视频市场，对正版内容的清扫力度十分低。这些措施显然对净化中国的网络视频版权环境起着了十分大的起到，也在客观上推展着用户的收费意愿。

爱人奇艺在收费会员方面获得今天的成就有两方面原因。一方面，爱人奇艺转入市场早较早于，比别人花费更好的工夫。

另一方面，更加多是因为我们在运营模式上大大的创意与拓展。例如，爱人奇艺首创了互联网VIP收费领域的三大模式。

第一，“盗墓模式”也就是《盗墓笔记》。2015年6月，《盗墓笔记》使用会员先行看全集模式。

播到第四集时，全集全部上线，只有VIP可以收听，非VIP会员，不能每周改版看。第二，“蜀山模式”，2015年9月时，爱人奇艺在中国互联网视频行业第一次创造性的将一部电视剧构建了“仅有收费”的播映，在3个月时间里，用户在互联网上必须收费观赏，构建这一点的前提是较为著名的IP，这个IP是一部脍炙人口的网络小说，具备十分强劲的互联网用户基础，这次也推展了收费会员的快速增长。第三种模式，《太阳的后裔》使用跟播剧的错期播映，即收费用户可以看见实时跟播出，免费用户也可以看，但不会迟缓一周上线。

关于这种运营模式，爱人奇艺的产品经理曾多次刻画了一个十分典型的用户场景——想象一下你能承受第二天下班时，你的朋友都在谈近期的一集的情节，而你看的还是上一集，如果你无法承受的话，你就沦为VIP会员吧。实质上，三种有所不同运营方式，都跟内容的自由选择有相当大关系，不是随意什么剧都能获得成功。爱人奇艺对这个行业贡献在于探寻出有了非电影观赏领域的用户收费模式。此前，大多数人指出互联网用户交费看的不能是电影，电视剧在全国的播出是免费的，建构电视剧的收费显然不有可能。

我们用三种模式向市场证明用户有收费的意愿，前提是自由选择适合的内容和创意的运营模式去挖出用户的收费意愿。而这是打破了收益领先之上，爱人奇艺对中国互联网视频市场作出的仅次于贡献。

精品化策略 打造出制做品牌对于制做内容的市场，2012年爱人奇艺开始探寻网剧，后来探寻做到综艺节目，整个过程只不过是大大思索、试错的过程。我们看见一些传统电视台的精英制作团队正在向互联网移往。

不管沦为爱人奇艺的员工，还是创立工作室，都让我们看见在取得了互联网基因后，传统杰出制作人的思维释放出来极大的能量，比如以《奇葩说道》为代表的综艺节目。今天，爱人奇艺媒体制做的内容早已发展出了影视综三大块，还包括爱人奇艺的影业公司也联合做到了一些项目。另外一方面，爱人奇艺通过合理的且知道让合作方赚到到钱的商业模式来增进了中国网络大电影的发展。在增进行业蓬勃发展同时，作为这个行业领先的品牌我们用合理的商业模式去增进整个行业服务质量和影片质量的提升，这是下一步我们更加必须做到的事情。

网络自制剧，我们使用“两条腿走路”，一方面，爱人奇艺自己投资或者牵头投资自制剧的内容，首创了向用户收费的模式。此前，很多人指出做到电视不能向广告商借钱，比如广告植入，我们告诉他市场“从用户身上是可以接到钱的”，当然必须一个很强力的IP去是构建。但却是这条路不是不不切实际的。

综艺的话，感激回到爱人奇艺和整个互联网行业的传统电视人，它们作出了一些质量水平非常的高综艺节目，既合乎互联网受众的品味，同时有十分大的流量和商业价值。从流量方面，影视综的制做内容占爱奇艺影视综的整体内容比例还近没超过50%以上，但是爱人奇艺采行“精品化”策略。

在赚能力上，自制剧和制做综艺节目，要比订购内容的平均值创收水平低。“以我为主” 专心做到自己我们看见我们的一些同业在向泛娱乐化方面进占，大力的发展一些泛娱乐简化的产业或在自媒体上拓展。但是，在互联网视频市场，有所不同的玩家是依据自身的发展条件、客观环境和对未来有所不同的思路和观点，不会自由选择有所不同发展道路。这些是合乎市场显然市场需求的，对用户也是有价值的。

两三年前，当大家都集中于在版权订购的模式上时，菩了标大家看上去真为一挺像的。之后是百家争鸣的时代，明确到爱人奇艺而言，我们安身立命的两个字是“专心”。爱人奇艺就是靠这两个字，在别人早已腊了5、6年的视频市场上，花上五六年时间，把自己做行业第一的水平。所以，对爱奇艺来讲，我们一直坚决“以我为主”的发展道路，任何一条发展道路、发展方向，我们都会坚决爱人奇艺自己的评价标准，这个评价标准有些有可能是流量，有些有可能是收益，有些有可能是流量和收益的综合评价，我无法说道某一个新兴的领域我们一定会做到，或者一定不做到，但我不能说道，别人做到出来的成绩、方式和背景与爱奇艺是不几乎一样的，所以我们的评估方式和角度也不几乎一样。

但如果不会去做到的话，那爱人奇艺一定期望在两三年内，在那个领域做顶尖，这是我们的目标。

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