人才需求造就市场规模 教育培训消费市场有多大？

以及成人教育，其中以K12教育市场规模仅次于。综合多个研究机构的预测，目前K12课外辅导的渗透率不应在22%左右，因此该领域的市场规模大约为4000亿元。

新东方2019财年财报表明，净收入约30.96亿美元，K12是快速增长主力。　　“现在很多家长都有‘不要让孩子输在起跑线上’这样的意识，展现出出来就是周边的孩子参与了培训班，那么我的孩子也无法掉落，一定紧随寄居培训潮流。

”鲍建彬说。　　“刚开始学长笛的时候，一节课只要120元，后来随着考级的提高，学费大大地减少，现在每节课要200多元了。但无法退出，退出意味著前功尽弃，不能学下去。”市民周冰对孩子教育培训的现状也是许多家长面对的问题，一旦上了培训班，就不会坚决学下去。

　　行业乱象争相　　“现金流是培训机构仅次于的优势吧，只要招上一个人，一个学期的学费也全部接到了。”鲍建彬说，目前培训机构采行的是预付费模式，“大部分的K12教育机构依然使用‘再行收费，再行放学’的形式。家长提早交钱，甚至重复使用报好几年，这样确保现金流。

”　　然而，也于是以因为这种预付费模式，让该行业产生诸多的乱象。“一旦钱被侵吞，或者因其他原因导致资金链脱落，就经常出现跑路。”鲍建彬说，“入门太低，出租个场地，机构与教员联合招收，联合分为，这是目前采行的主要模式。

教师最低收益可占学费的70%，如果讨将近学生，就无法经营下去。”在今年的整治中，教育部专门为预付费模式实施了“收费不得多达三个月的规章制度”。　　据理解，人力成本和市场营销成本占到教育培训机构成本的大头，开设教育培训机构的重复使用投放较少，一旦经常出现亏损也可以及时止损。

对于自身教学水平出众的老师，往往有口碑自带生源，寻找场地就可以开课教学。　　目前，教育培训机构利润率平均15%~20%，但是随着行业环境竞争的激化，机构连锁做到得越大，砖的面就越长，受制于人力，越难盈利。“小而美”，沦为当前中小培训机构崇尚的最主要的盈利模式。　　前不久，上海市消保委牵头多家机构在上海、北京、深圳三城展开的调查研究指出，由于培训机构对适当信息公开发表严重不足等原因，对于教育培训消费，有65.8%的家庭回应遇上过“十分不失望”的问题。

　　目前，随着疫情获得掌控和生产生活的逐步完全恢复，教育培训消费类咨询滋扰数量显著激增，霸王条款、欺诈允诺、推迟上架等问题引人注目，消费者反响强烈。　　线上线上融合发展　　不受疫情影响，春节后培训机构全面放假，不应国家教育部明确提出“放假不时学”的政策，传统线下培训机构不得不很快将课堂移往到线上平台。“新东方”和“好未来”两家传统教育行业的巨头，发售全网免费课程，之后提高各自的市场占有率。

而互联网巨头也争相入局，凭借强劲的资金优势和技术优势，积极开展用户入口争夺战。　　业内人士认为，在线教育虽然具有和客户的联系交流很弱、教学效果无以监控等显著的短板，但其发展的趋势不可逆转，尤其是突如其来的疫情，堪称加快了线上线下的融合。课程体系和教学服务固然最重要，但如何适应环境甚至创意新的科技带给的教育场景的变化，是每一家教培机构面临的问题。

为了符合消费者大大升级的高拒绝，教培行业不致以更慢的速度构建跨越式发展。　　“疫情期间，一方面无法放学，另一方面老师的工资还得确保，一个培训点亏了几十万元。

但随着线下培训的放松，渐渐恶化了。”鲍建彬坦言，“事实证明，培训机构求大，不求做到精，从某一个方面做独有就能赚了。”　　上半年不少人长时间宅家抗疫，闲着无趣花钱买网课者不在少数。

但值得注意的是，归功于在线教育、教培类APP的勃兴，教育培训消费正在经历一轮大扩展的周期。

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