养乐多卖乳酸菌化妆品:产品结构单一 受冷链配送压力

总部涉及负责人在拒绝接受北京商报记者专访时回应，中国公司业务不牵涉到养乐多化妆品的生产销售，目前养乐多化妆品业务由海外公司总部代理部通过意考飞（上海）信息科技有限公司（以下全称“意考飞”）展开代理。　　智联聘用信息表明，在日本电子商务普及的初期开始，意考飞来即作为“电子商务网站策划、运营专家”策划、制作、运营了很多电子商务网站。目前，意考飞担任着数十个日本电子商务网站的策划、运营工作。

　　事实上，养乐多化妆品业务在日本早已积极开展了很多年。养乐多母公司日本国株式会社Yakult（养乐多）集团创立于1935年。1955年，养乐多的代田研究所正式成立了药妆部小郡研究所，设厂并开始尝试生产和销售化妆品，到1971年开始全面销售。

　　近年来，日本养乐多在化妆品业务上也有不少投放。2019年11月，养乐多发售Parabio AC尤其项目，并在2020年3月上市药物美白血清。　　资料表明，养乐多在日本的业务分成三类，分别是以养乐多乳酸菌饮料产品线居多的食品与饮料板块、药品板块和以化妆品业务与职业棒球队的运营业务居多的其他板块。

数据表明，2019财年，养乐多在日本国内的销售额为2591亿日元（大约为169亿元人民币）。而化妆品业务所在的其他板块营收为224亿日元，占到总销售额的严重不足1%。

　　国内认知度不低　　与养乐多饮品一脉相承，养乐多化妆品也引人注目“乳酸菌”这一卖点。　　2019年，养乐多在华日销量约760万瓶。

此后，中国沦为了次于日本的第二市场。同时，凭借一款低温乳酸菌饮品，养乐多夺下了中国益生菌饮料市场超强六成份额。

　　同时，养乐多化妆品也投出了“以乳酸菌之力，幸肌肤大自然之力”的营销口号。养乐多方面回应，养乐多化妆品利用乳酸菌烘烤技术提供的代表成分为S.E。（代田精华），利用在众多乳酸菌株中严苛挑选出的乳酸菌烘烤牛奶做成。

　　而把“乳酸菌”涂抹在脸上也渐渐构成护肤界的热潮。春纪、OMM、PDC等品牌皆发售与乳酸菌涉及的产品。　　不过，在中国，养乐多化妆品的认知度并不低。

在小红书上，不少博主回应，“养乐多竟然出有化妆品了”“日本小众护肤品”等。不过，关于养乐多化妆品的共享笔记仅有444篇，同为日本化妆品品牌，资生堂、黛珂、花王的共享笔记数量分别为39万+、17万+、9万+。　　北京商业经济学不会副会长赖阳回应，养乐多在乳酸菌研发领域显然较为资深，其乳酸菌饮料也在中国市场获得了不俗成绩。

不过，在中国的化妆品市场中，养乐多还正处于跟上阶段，受众的认可度比较较低，想在化妆品领域打造出像“乳酸菌饮料”这样的爆款可玩性不会较为大。　　扩展在华业务　　事实上，养乐多引进化妆品也被业界视作其在华战略的更进一步扩展。赖阳回应，对于养乐多来说，跨境电商成本较低，引进化妆品品牌是很好的试水渠道，养乐多很有可能根据网上销售的成绩来制订进占中国的战略。

而中国化妆品市场较小的增量空间也忠诚了养乐多加码中国市场的野心。　　近年来，随着人均收入的提升和消费升级的必须，化妆品市场需求大大快速增长，沦为增长速度最慢的消费品子行业之一。

从化妆品零售情况来看，2020年6月经历了“6·18”电商大胆，全国化妆品零售额为326亿元，同比快速增长20.5%。　　除了向中国引进化妆品，养乐多还启动了生产能力扩展模式。2019年9月，养乐多广东佛山工厂月完工上线。

2020年4月，养乐多与江苏无锡高新区签订合作协议，白鱼在无锡投资创建第二工厂，项目计划在2020年8月动工，预计2022-2023年竣工投产，预计，无锡两家工厂的总生产能力将超过540万瓶。　　此外，7月13日养乐多衡阳分公司、芜湖分公司月开始销售业务。养乐多官网信息表明，自2002年起，养乐多在中国市场的身体健康版图不断扩大，逐步覆盖面积一、二线城市及部分三线重点城市，养乐多广州、上海、天津、无锡、佛山工厂相继创建与投产。此次芜湖、衡阳分公司的正式成立，也意味著对三线城市再行冲刺。

　　业内人士指出，这一系列动作的背后是养乐多了解战略的布局，入华18年，养乐多月向三四线城市沉降。　　不过，对于养乐多来说，向低线城市扩展市场并非易事。一方面，我国常温乳酸饮料在三四线城市市场份额较小。数据表明，2018年我国常温乳酸菌饮料的重点市场是在三四线城市及乡镇，贡献了85%的销售额。

另一方面，养乐多的生产基地分别坐落于佛山、无锡、上海等，对中西部地区的三四线城市而言，要构建销售覆盖面积，面对冷链仓储的压力。　　在经济学家宋清辉显然，单一的产品结构仍然以来都是养乐多的弊病，作为乳业巨头，蒙牛、伊利也在乳酸菌饮品领域持续发力，而养乐多饮品的战略沉降，也将与伊利、蒙牛等国内主流品牌短兵相接。

在此背景下，养乐多自由选择另辟蹊径，想要通过引进化妆品，构建在华战略的扩展。不过，随着极致日记、较贵本草等中国本土化妆品品牌的兴起，养乐多要想要构建在华战略的更进一步扩展，仍有极大阻力。

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