逾500家银邮代理机构“主动退市” 城商行占比超9成

其中多数代理机构为“主动注销”，即保险兼业代理资格届满之后退出续期邻近年末，《证券日报》记者对今年以来保监会发布的数据展开统计资料，截至11月份，共计多达500家银邮代理机构注销，其中多数代理机构为“主动注销”，即保险兼业代理资格届满之后退出续期，鲜有银邮代理机构因条件相符而被强迫吊销代理资格。《证券日报》记者辨别上述超强500家代理机构找到，这些“主动退出”兼业代理资格的银邮网点，多数坐落于经济欠发达地区的县域及以下银邮网点，并以城市商业银行、农村信用合作社、邮政局等网点居多。合众人寿某银保管理人员回应，目前我国县域居民的收人水平较低，对保险的态度与大中型城市有较小差异，种种原因造成县域居民保险购买力受限。同时，县域银保并无法为保险公司创费，也无法为银邮机构带给代理收益。

城商行吊销最多《证券日报》记者不几乎统计资料，今年以来，共计多达500家银邮代理代理机构被吊销，其中城市商业银行占到90%以上。11月24日，重庆保监局吊销了24家兼业代理机构的代理资格，其中，城市商业银行分支和邮政分支合计22家，保险公司分支2家。这并不是今年以来重复使用吊销银邮兼业代理机构最少的案例。5月12日，甘肃保监局重复使用吊销了141家银邮代理机构的兼业代理资格。

其中，除某国有讫某网点分支外，只剩的全是农村合作银行、农村信用社等城商银行机构。此外，从地区产于来看，这500多家机构中，甘肃有152家，山东101家，山西92家，湖北48家，河南43家，上海40家。

此外，北京、天津、河北等地区也有零星产于。此前有险企人士告诉他《证券日报》记者，从保险公司的角度来看，五大国有银行信誉度低，网点人流量大，有利于保险销售，但手续费较高。

中小城商行信誉度比较较低，人流量也较少，优点是险要企竞争不过于白热化，手续费较低。记者查询上述500多家被吊销代理资格的银邮网点找到，多数为城商行，国有银行微乎其乎。

国有银行被后撤的网点也主要集中于在地理位置较偏僻的经济欠发达地区。撤点集中于在县域及以下自今年3月份银保新规实行以来，一家银邮网点不能代理3家保险公司的产品，险要企对银行网店的抢夺更为白热化，银行也变得更为强势。在这种情况下，为什么不会经常出现银邮机构退出代理资格的现象呢？统计资料表明，此次“主动退出”兼业代理资格的银邮网点最少的要数“XX县分行”、“XX村分行”，县域银保网点沦为此次吊销的重点，而竞争仍然更为白热化的一二线城市银保网点撤点的微乎其微。

只不过，此次险要企大批量退出县域及以下银保代理网点，与国内县域保险的不出发展密不可分。此前，有业内人士认为，县域保险市场不存在购买力低落下，保险人才短缺，产品针对性较强等问题。明确来看，县域保险市场，无论是管理人才还是营销人才，都十分短缺，多数保险公司很难寻找既理解当地市场、又不懂经营、擅于管理的负责管理人选，也很难重新组建有竞争力的营销队伍，这沦为保险公司不肯发展县域保险的根本原因；其次，保险从业人员专业技能不低，缺乏专门针对县域居民的销售策略与技巧；部分保险从业人员在专门从事保险营销活动中只想赚，不侧重客户的实际市场需求，从而严重影响到公司的形象。另外，适合县域的保险产品更为短缺。

目前，保险公司销往县级市场的保险产品，基本上都就是指城市到农村的非常简单移往，没针对县域居民的专门险种，造成在广大县域销售的保险产品缺少城乡差异、地域差异和经济发展状况差异。产品同质性低，针对性不强劲，卖点不引人注目；部分保险条款冗长难懂，使县域居民望而生畏，严重影响到产品的销售。

另外，保险费过低，相比之下远超过县域广大消费者的出售能力，很难转录县域保险市场需求。险要企调整县域布局上述业内人士认为，执着经济利益最大化，是商业保险公司的基本经营原则。从投入产出比来看，发展县域保险投放大、报酬快，不合乎公司的经营原则。

事实上，部分险要企开始对县域保险布局展开调整。在11月26日的中国人寿全球开放日上，中国人寿管理层讲解称之为，今年 8月28日，公司董事会早已通过了总公司层面的组织架构调整方案，原本是27个部门现在调整为25个，撤消了县域保险部、销售专员公署部和总务部3个部门。中国人寿涉及负责人回应，国寿一方面是撤消县域管理部，而另一方面又明确提出“把城区作为市场的主阵地，同时稳固县域市场传统优势，切实增强市场竞争力”。

该高管说明称之为，撤消县域保险部的部门设置，实质上与推崇不推崇县域保险业务没必要的关系。撤消的原因主要是因为这个部门只有总部有，而没分设机构，管理一起不如意。同时，该部门日常主要是做到一些调查研究，没充分发挥过于大的实际起到，因此调整了。

“但是对于县域保险的工作是高度重视，由原本的一个部门变为一个处室，但是现在管理更为畅通，从总公司到地市能做横向管理，能增进业务落地，而且要稳固中国人寿在县域市场的传统优势，中国人寿还不会强化县域市场。”该负责人回应。上述业内人士回应，目前国内中心城市保险市场竞争已趋白热化，奇具是财险公司，保险公司费率持续走低，手续费持续走高，经营成本大大下沉，经营效益不容乐观；而县域保险市场竞争尚能不充份，销售成本比较较低，如果需要有效地掌控经营风险和经营成本，几乎可以通过发展县域保险来夯实公司发展的基础，构建公司可持续发展。

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