新晋前十寿险公司选择轻资产 保险中介市场规模或达35亿

简介：随着中介机构新的受到险要企注目，竞争鼓舞的烧钱现象亦在杜绝，要跑到经销有效地分工、双方互利合作的身体健康道路上，双方都须要理性。随着富德生命人寿、华夏保险等此前的中小险要企很快获奖寿险公司规模保险费前十，争相自由选择轻资产渠道策略的他们，中介业务保险费早已位居市场前两位。加之监管机构简政放权、独立国家代理人制度逐步落地，专业保险中介机构步入发展和扩展的新机会。

华夏保险预计2016年整个中介市场保险费规模将约35亿元到40亿元，未来这一数字还将被大大创下。不过也有业内人士回应，随着中介机构新的受到险要企注目，竞争鼓舞的扔钱现象亦在杜绝，要跑到经销有效地分工、双方互利合作的身体健康道路上，双方都须要理性。中介渠道充分发挥三大起到去年以来，还包括富德生命人寿、华夏保险在内的几家公司成寿险业“富二代”，规模保险费多达千亿元，转入行业前四，沦为寿险行业注目的焦点。

而他们所走的营销之路也有别于传统大型险要企，与大型公司比起，他们的自有营销渠道中，个险队伍人数较少、业务规模占到比小，更加多依赖的是轻资产的第三方渠道，比如银行渠道、互联网平台等，专业的保险第三方中介机构，也沦为他们发展业务的一个渠道。数据表明，华夏保险和富德生命的经代保险费离婚行业前两位。2015年，华夏保险1572亿元的总保费中，经代渠道的保险费超过12.37亿元，占比为0.8%。

富德生命人寿2015年经代总保费为5.64亿元，渠道占比为0.3%。华夏保险涉及负责人近日回应，在对公司业务发展方面，中介渠道主要起着价值贡献、平台统合和品牌传播方面的起到。作为“大营销”渠道的重要一环，华夏中介渠道致力于价值业务的销售推展，为公司业务结构优化及持续身体健康发展作出最重要贡献。

而基于中介机构业务的多样性，中介渠道在与中介机构必要合作的同时，也将作为入口，大力前进华夏内部各业务渠道与中介机构的合作与融合。另外，经过近几年的累积，华夏中介用高速快速增长的业绩与较好的业务品质、更为优质的服务夺得了市场接纳，间接增进了公司整体业务发展。华夏保险指出，预示专业保险中介机构与人力的大大扩展，以及更加多的保险公司积极开展中介业务，保险中介市场的容量将不断扩大，其预计2016年整个中介市场保险费规模将约35亿元到40亿元，未来这一数字将被大大创下。

专业保险中介机构较慢发展预示新型寿险公司的较慢发展，加之监管机构简政放权，将新的设分支机构由保监局审核改为备案，以及独立国家代理人制度逐步落地，专业保险中介机构也以求较慢发展。大童保险销售服务有限公司董事长蒋铭近日称之为，公司近年发展很快，截至今年5月份，早已在22个省份的100多个城市开办分支机构，今年预计开办分支机构的城市将多达200个。随着互联网业务的较慢发展，保险领域转入O2O的时代，必须线上线下的因应，只有线上而没线下的因应，先前服务不会经常出现问题，这也是大童减缓铺设线下机构的原因。从代理的业务体量看，此前诸多年份，大童代理的人寿保险业务年度保险费规模在1亿元到2亿元之间，今年未来将会超过8亿元到10亿元，早已多达甚至数倍于不少寿险公司个险业务保险费规模。

蒋铭回应，对新的公司或中小公司而言，通过保险中介渠道销售产品的成本高于保险公司自辟营销队伍的成本，加之中介渠道日益壮大的专业、高效，需要接续更加多保险公司的业务。未来，蒋铭悲观地预计，三到五年之内，传统的保险营销不会有很多新亮点，新模式的兴起，不会让人眼前一亮。

保险业未来将会转入新的一个时代，在这个新的时代，国内寿险公司将分为两种类型。一类是传统大型险要企为代表的全产业链的轻资产的公司，另一类是新的正式成立及中小型险要企;他们不会专心研发保险产品，而销售、赔偿、投资等业务则将牵头专业中介、专业赔偿、专业资管机构。上述华夏保险负责人指出，随着监管拒绝的大大严苛，以及保险中介机构合规经营意识的大大强化，中介市场发展将日益身体健康化、规范化。

而预示政策放松，市场主体的参予形式也将更为多元化，小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构将浮出水面。而在经销分离出来模式下，保险中介将子集各家保险公司最优质的产品，这些产品将全方位符合民众的保险确保及财经市场需求，更佳地构建保险服务于社会的功能。

而随着独立国家代理人制度逐步落地，中介市场将沦为大众创业、万众创意的最重要阵地之一，招揽更好的从业者，从而在解决问题低收入和提高民生方面发挥作用。互利共生的市场需防乱象理想状态下，保险公司和保险中介机构归属于互利合作的关系，是一种有效地的分工人组，联合的目的是把成本减少、效率提升。但事实往往与理想不存在一定差距。

某外资寿险公司人士称之为，近年以来，部分中小险要企扔钱到经代渠道上，在产品和手续费角度的市场竞争日益白热化，加之对中介渠道的掌控力不如自有渠道，因此其所在公司渐渐膨胀了对中介渠道的倚赖程度，将重点渐渐并转到自控的电销和个险渠道业务上。该公司此前的中介业务占比在行业内正处于较高水平。一家中小险要企涉及人士也称之为，与中介机构洽谈了一段时间，但未有月积极开展涉及合作。一方面，从目前的市场看，中介渠道产品和手续费竞争都更为白热化，中介机构作为第三方渠道的运营成本和手续费都较高;另一方面，中介机构的之后亲率却不一定低;另外，中介机构数量较多，鱼龙混杂，公司必须征选合作对象。

该人士也坦言，有适合的中介机构和合作机会，公司也还是期望合作。长江证券研究所分析师刘俊在《保险行业2016年年度策略报告：庆贺保险供给侧改革和主动兴旺》中称之为，随着保险市场的较慢收缩，保险细分市场将大有可为，其中就还包括保险中介销售市场，还包括保险专业代理、保险经纪和保险兼业代理机构。这3种模式的收益主要来自于佣金收益。从佣金亲率来看，兼业代理佣金亲率寿险在5%左右，车险业务佣金亲率在10%左右;代理公司和经纪公司佣金亲率水平在15%-20%区间。

报告同时认为，传统保险中介市场的影响力和压力在更进一步减少，互联网渠道的边际冲击在减少，凭借互联网渠道来发展的保险中介公司也面对较多的不确定性。中介销售市场成长性更为一般，创意仍然未见显著创意。声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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