问鼎行销总监 演绎从业传奇

入司时间：2007年4月职级：高级业务经理从业格言：坚信奇迹就生活在奇迹之中“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。踏出大学校门的闯劲，激情似火的王学华在太平洋寿险亡命下一片天地，意味着一年就已完成了从普通营销员到行销总监的转变，如今已荣升为100人团队的高级业务部经理。

在太平洋寿险扎根七年，王学华的巅峰创业在同事和客户眼中充满著了传奇色彩。北京是北漂族构建创业梦的地方，王学华也不值得注意，2007年4月，踏进大学校园的她孤身回到北京讨生活。偶然间，在招聘会上，她看见太平洋寿险极大的VIP展台时，工科名门的王学华出于对金融领域的奇怪，开始行动了。也就是从那时起，保险业转变了她的人生轨迹。

从传统销售方式来看，买保险必须专业知识，还必须人脉。王学华回到这个陌生的城市，不能坚决陌生造访、派发调查问卷来累积客户资料，有时在商场一待就是一整天，给商场的工作人员介绍保险科学知识，时时宣传、恣意宣传沦为她进行时仅次于的特点，有时公交车也是宣传保险的阵地。功夫不负有心人，王学华入司第一个月，调查问卷促使了其首单业务，至今让她感动不已。

王学华回想道，那是她刚入司的第二周，她在中关村(000931,股吧)广场后于20位行人一一介绍保险科学知识和风险意识并邀做到调查问卷，其中19位都拒绝接受了她的邀，当她心灰意冷之时，第20位行人，一位工程师欣然接受了她的问卷调查，并签约了168元的意外险。尽管只有168元的保险费，但这对于王学华来说是莫大(博客,微博)的希望，让她看见了保险营销路上的期望。

随后，首单客户送给王学华讲解了一家于是以筹划为员工买保险的劳务公司，成就了一张小团单，这时王学华入司还将近一个月。宣传保险的过程，也是王学华大大扩充自己、提高自己的过程，让她大大认识到保险对于每个人的意义，而之后宣传保险时更为热情、更加有勇气和激情。这种激情大大教化客户，成就自己。

入司意味着一年，王学华已完成了从营销员到行销总监的横跨，入司第二年获奖北京分公司个人层级高峰会总会宽。不过，事业无法单凭热情和蛮干，自我提高才能登得更高、回头得很远。王学华在工作之余大大电池，在2009年已完成了IFP理财师证书考试，2012年又夺下了RFP理财师证书。

以王学华的话来说，通过专业化培训，让自己在与客户交流时更为有底气，也让自己有更加多的机会沦为客户的家庭理财顾问。在太平洋寿险扎根的七年间，王学华服务过的客户早已总计超强千人，办理的赔偿大大小小有500件。在2009年，一位浙江商人寄托重金出售了鸿运年年财经型保险，而王学华还是坚决从风险集中的角度为他展开合理规划，并赠送给了一份意外险。天有不测，没有出有几个月这一客户再次发生车祸，而就是一份意外险沦为他遭遇车祸后的及时雨，解决问题了绝大多数医疗费用。

王学华坦言，一次次亲眼目睹保险在客户遭遇艰难之时派上用场，感觉到自己不存在的价值，总会有一种送来人玫瑰、手拔余香的感觉。自2008年起，王学华每年都问鼎太平洋寿险最低荣誉蓝鲸奖。目前，王学华开始重新组建团队，要把保险服务做到大做到强劲，既要服务更加多客户，也要转变身边结识的人。

展望未来，王学华期待，“要和团队共同努力，实实在在为着客户坚信。以我的愿与专业换回得客户的信任与反对，以团队的专业力量让更加多的客户享有身体健康、幸福的人生。

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