面对让人又爱又恨的绘本行业，娃娃科技想用线上产品来弥补线下不足

绘本创业虽无以，线上产品的电子货币服务或许能解决问题。　　环绕儿童绘本的创业，还不会是个好故事吗?　　从转入中国市场开始，和绘本涉及的项目就在全国各地层出不穷，而且多以绘本馆的形式不存在。

因为幼教市场的分散性，这些所画本馆不能环绕当地幼教资源做文章，也没经常出现一家独大的局面。加之开办一个所画本馆的成本较低(加盟模式下的成本在5万元左右)，只要有渠道资源，所画本馆都会是这部分人想尝试的方向。　　但是绘本所能充分发挥的势能毕竟比较受限的。

　　娃娃科技的市场总监云峰向36氪回应，这可以追溯到绘本市场的整体情况。从时间上来说，绘本大约是在2000年左右转入内地市场的，发展之初只受到了一些教育观念较为落后的家庭和机构的尊重。时至今日，还有很多家长歪曲了对绘本的观点，他们指出绘本只是画册，甚至是小人书，教育意义并不大。　　长江少年儿童出版社曾多次得出这样一组数据：全国每年追加童书大约4万种，其中儿童绘本有3000-4000种左右，而来自国内的原创绘本也只占其中的10%至20%。

好比是家长指出绘本不存在问题，好的绘本本身也是较难创作的，因为它必须兼备画家+作家才能的人来做到。　　最后才是绘本馆的问题。2005年起，线下实体所画本馆相继开办，国内大大小小的绘本馆有几千家，多数以加盟的形式不存在，一开始这些所画本馆都开办在学校和小区周边，但是因为绘本的理念较新的，所画本馆周边设施不完备、地租成本过低，大部分所画本馆都面对着倒闭的问题。

　　解决问题地租问题的最必要的方式就是谋求合作，于是从第二个阶段开始，所画本馆开始频密经常出现在各早教机构中，有阅览市场需求的家长可以扫码把书拿走。但是场地上的合作却是只是借力解决问题，被移往在机构角落内的绘本馆无法更有充足多的客源，仅有凭借阅也很难交还成本。自此，所画本馆经营者们开始尝试邮购捐献的方式转入幼儿园，绘本阅览沦为线上产品的流量入口。　　娃娃科技就采行的这样的模式，公司的创始人赵天刚回应，以绘本为载体，娃娃科技的产品和服务都是环绕家园共育进行的，现阶段以绘本馆+幼儿园SaaS居多。

公司正式成立两年半的时间，早已和多达5万所幼儿园创建了合作，其中所画本馆早已转入2万多所幼儿园，8000多所开始了有偿阅览服务。另外，因为一线城市的市场竞争较为白热化，娃娃科技主要面向二三线城市。

　　在绘本馆的投入方面，娃娃科技通过和集散地商、书商的合作，能以较为较低的价格出售绘本，然后按人均一本的用料免费捐献给幼儿园。根据有所不同幼儿园对绘本馆的运营情况，每年捐献 2-3次，每次成本在2000元左右。

赵天刚回应，因为图书日后捐献就归幼儿园所有，图书的保险费、怕损全部由幼儿园自行分担，这样一来园方大自然不会主动维护图书，保持一本书的长时间光阴。　　在商业模式的建构上，娃娃科技以会员费的形式容许家长在有效期内无限次阅览，这一点类似于杨家约翰，只是杨家约翰获取的是“网上下单出租、线下仓储上门”的模式，并且容许多方加盟。赵天刚透漏，在通车阅览服务的8000多所幼儿园中，每天产生的阅览次数几千，每个家长一次最多可以阅览3本书。

　　据36氪理解，转入幼儿园的绘本馆有两种阅览模式：一种是像娃娃科技这样的会员模式，另一种则是在交付给押金后按次阅览。看起来某种程度的模式，后者并无法和ofo、mobike这样的共享单车比起，绘本的单次投放成本虽然较低，但是循环次数受限，更容易耗损。

特别是在是一些印刷并不精美的软皮绘本在循环10次左右时就不会经常出现大瑕疵，缺少再行利用价值，而10次意味着能交还成本，还不还包括运营和管理成本。　　赵天刚向36氪回应，绘本阅览只是娃娃科技的线上入口，设施用于的家长末端汇聚了在线听书、家长社区、幼儿园管理等功能，而线上听得书是必须收费的，每个绘本的价格在6元左右。这样一来，除了线下会员带给的现金收益，公司整体日营收在2万元;以学期为单位，一家幼儿园一学期的盈利需要平稳在5000元左右(只针对有绘本阅览业务的8000家幼儿园)。

　　但运营所画本馆的可玩性在于均衡好各方关系，因为在整个体系中园长是决策者、老师是必要推动者，孩子体验产品、家长产生收费。赵天刚讲解，娃娃科技不会和幼儿园展开一定的业务分为，然后根据一个班级内的阅览情况以娃娃豆(可以外币实体商品的虚拟世界货币)的形式给老师奖励。如果幼儿园的阅览率能超过30%，还不会多赠送给一批绘本。　　根据娃娃科技获取的数据，通过这种方式，娃娃科技的家长末端产品早已覆盖面积了220万家庭，登记用户450万，月活75%。

云峰告诉他36氪，从9月起，娃娃科技线上+线下的总收费人数3万，按月缴会员费的续费率在20%左右。目前线上的电子读者绘本有3000册左右，全部由自己的老师录音。云峰回应，早期线上绘本还以中文居多，但是未来不会做到英文内容。

　　某种程度，线上音频内容也面对很多竞争，比如喜马拉雅这样大流量入口的产品，还有专心少儿绘本的京东哪吒整天(原名哪吒整天，后和京东合作后更名京东哪吒，明确细节双方未透漏)，还包括贝瓦儿歌、宝宝巴士、叽里呱啦等等，内容领域面对多元竞争。但是云峰指出，娃娃科技的特点在于获客入口，这些产品大多面向C末端，而娃娃科技有老师的引领和幼儿园背书。

　　关于未来的方向，娃娃科技早已开始向幼儿园绘本课程和线上精品课直播两个方向发展。目前公司早已和涉及专家创建了合作，未来将以绘本为突破伸延到儿童早期读者、父母课堂等领域，打造出线上家庭教育的产品包在。　　娃娃科技早已已完成了千万级人民币A+轮融资，明确金额和融资方不做到透漏，下一轮融资正在洽谈中。

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