江苏中毅在线教育独特的市场推广策略分析诊断

江苏中毅物联网科技有限公司(下称江苏中毅)旗下的诚毅教育云是中国唯一的专业教育的云平台；诚毅教育云在视频教育网络、教育云技术平台、教育公共服务平台建设方面独树一帜，以其先进设备的云计算技术、创造性的教育云软件中标全国村镇数字化自学解决方案，承建商全国智慧校园建设，专门为全国村镇社区、中央农业广播电视学校、高职高专、中职中专、技术学校、培训机构等用户获取服务；是国内目前为止唯一一家集硬件基础层（IaaS）、中间件平台层（PaaS）、软件应用层和专业软件二次开发服务层（SaaS）等云技术建设的以职业技能自学培训居多的教育云平台。中标全国村镇数字化自学解决方案国家教育部发动和领导“全国村镇数字化自学整体解决方案”，委托中国成人教育协会负责管理明确继续执行和主办，其目标是构建由政府规划、中国成人教育协会主导、职业院校、企业参予的“人人学、时时学、恣意学”，就是希望企业根据国家规定与学校市场需求建设资源服务平台，最后构成覆盖全国、多级产于、互联互通的数字教育资源云服务体系，也就是：向学校等各教育机构获取云平台和云服务。为此2013年年底成人教育协会就“全国村镇数字化自学整体解决方案提供商”向全国招标。全国村（指农村）镇（指城镇街道社区）数字化自学项目分成两个阶段，第一阶段：为农民智慧云平台；第二阶段：智慧校园。

江苏中毅中标的全国村镇数字化自学解决方案，第一阶段统合中央农业广播电视学校，中央农业广播电视学校是世界仅次于的远程教育系统，江苏中毅所建构的职业教育云平台数据中心经验缴合格，中央农业广播电视学校早已创建了一个覆盖全国33个省级农广校统一域名的互联网站，建构了一个智慧农民云平台。解决问题了两大难题：一是有便利农民工网际网路的平台，也就是说要超过各个村镇社区无缝连接，以挣脱宽带网络基础设施的容许，构建各个村镇社区终端有所不同设备间的数据软件的分享；二是有合适农民工自学的自学资源，在获取技能自学的同时可培训其自身维权意识。

经全国职业院校临床与改良工作专家委员会评估竣工验收江苏中毅提早了两年已完成第一阶段农民工智慧云平台建设。鉴于江苏中毅落后超强质量已完成第一阶段的中标任务，所以提早续约，在2017年之后展开第二阶段的智慧校园建设。

这个阶段的智慧校园并非通俗意义上的智慧校园（利用云计算、虚拟化和物联网等技术将单个学校的教学、科研、管理与校园资源和应用于系统展开统合，构建智慧化服务和管理的校园模式）而是创建一个线上线下的覆盖全国职业教育机构的校园联盟。将由集美大学中等职业学校专业骨干教师国家级培训基地正式成立合作委员会，创建：专业骨干教师国家级培训基地——工程训练中心——国家级重点中等职业学校——江苏中毅（负责管理网络教育建设与实践中，研发课程、联合研制教材）——职业技能检验车站竣工职业教育联盟。以校企合作为载体，创意企业实践中，强化基地教师教育的实践性。按江苏中毅的规划智慧校园白鱼投放人民币15亿元。

构建构成覆盖全国、多级产于、互联互通的数字教育资源云服务体系，为学习者拥有优质数字教育资源获取方便快捷的服务，提高教育信息化承托教育教学的水平，也就是全国构成一张教育网一个教育云平台，各学校、社区在教育云平台上建构自己的网站构建有所不同终端之间数据信息的分享，彻底解决信息孤岛。独有的推展模式是诚毅教育持续发展的核心要素江苏中毅获取云平台和云服务，各教育部门机构须缴纳云平台和云服务费用，而江苏中毅通过向各教育部门机构获取硬件和软件服务引进流量和会员，各教育机构所分享的教育资源课件联合包含教育一体化的智慧云平台，各教育部门机构的学员沦为江苏中毅云网站会员，顾及了社会收益，故此合作是一种双赢的合作模式，而会员收费也仅有100元每年的市场上同类网站最低价。为了便利获取会员服务，所以江苏中毅向主办单位国家行业协会缴纳一定的前期统一对外开放模块终端的服务、客服服务、售后服务等的涉及费用（又称推展酬劳）。国家行业协会只必须面临各教育学校机构单位去引荐，并不必要面临学员，具体来说主要工作如下：（1）相结合国家行业协会在全国社区教育示范区和实验区，全国社区数字化自学先行区和全国城乡社区数字化自学实验(样板)基地以及为社区教育和终生自学在线服务的各技工学校、技师学院、各类各级院校、协会各成员单位、全国工矿企业，交流展出；（2）利用网络平台,自学研究与数字化自学涉及项目的政府立项和资本运作；（3）自学资源资源共享与分享，；（4）协助协作成员在线动态展开项目公布和项目推展，（5）发动牵头各会员单位在诚毅教育云平台上创建“智慧学校职联网”，通过网络对话的方式分享给各职业院校技能型学生自学。

在全国村（指农村）镇（指城镇街道社区）数字化自学方案第一阶段农民智慧云平台建设中，全国行业协会就针对中央农业广播电视学校（省级校39所，地(市)级校336所，县级校2184所，乡、镇教学班7323个，村级教学班4606个，农民科技教育培训中心2065个)获取了涉及的引荐对外开放模块终端服务、并帮助各学校在作好客服售后服务。目前这个阶段只只剩学校的学员转化成会员等的帮助学校的客服售后服务，而此类服务主要工作负责人是农广校本身。在第二阶段，全国行业协会也是只针对全国300多所重点职业院校获取涉及的引荐对外开放模块终端服务、帮助职业院校的客服售后服务，并不需要针对到各个院校的学员的推展。

长时间来说，学员就越多，流量越大，教育机构应诚毅教育云交费就越多。但是，江苏中毅的商业模式并不像其他云平台一样向客户获取云平台和云服务按量收费或按月收费那样，而是不缴纳教育机构云服务的费用，而通过电子货币服务获取优质课件把他们学员转化成收费会员，不不存在随着会员比例减少而大大投放卖流量推展酬劳的现象，更加不不存在大量的广告推展费用“烧钱”的风险。江苏中毅的市场推广主要相结合成教协、职教协两大国家行业协会，会员为批量终端，不必须投放大量的市场推广人员，管理机构十分精简，这解释江苏中毅的市场推广模式具备不能相提并论的优势。

云计算技术及专而仅有的课件资源是确保会员转化率的基础2016年年末全国低收入人员77603万人，其中城镇低收入人员41428万人。全年城镇追加低收入1314万人。2016年中国农民工总量28171万人。

目前，全国共计1.25万所职业学校，年招收总规模近950万人，在校生2700多万人，非学历教育登记学生5287万人，职业非学历教育市场规模将约9800亿元。2015年中国职业教育市场规模相似1.5万亿，农民工职业教育市场规模约6000亿。2016年10月，在教育部教育信息管理中心和教育部职成司表示同意协商下，对全国29个省、市、自治区的职业院校展开了“互联网自学”专项调研，目前，全国职业院校校园互联网终端亲率88.14%，且9.81%的学校校园主干网比特率约10000M，30.97%的学校校园网主干比特率超过或高于100M，47.92%的学校终端到桌面比特率超过100M，66.6%的学校无线校园覆盖面积1000M。这指出职业院校的网络建设早已初具规模，互联网自学发展的硬件环境基本不具备。

目前，中国的在线职业教育平台都是针对白领、K12、早教、外语培训、求学、兴趣教育、会计学培训、IT培训、家教O2O等进行业务的，并且多是以题库类型的不存在。对于农民工急需的制造业、建筑业、餐饮服务业、修理业等方面的技能领域基本不牵涉到。全国5.21%的学校获取在线课程数量多达学校所有课程的50%。

其中有0.31%的学校在线课程覆盖面积了学校的所有课程。14.69%的学校将一半的专业课程制作成在线课程;10.5%的学校公共在线课程占到公共课程总数的比例多达50%。可见中国职业教育线课程十分缺少。

全国有74.18%的学校在线课程或教学资源不获取分享服务(只在本学校范围内用于);12.73%的学校几乎对外开放分享;12.35%的学校在资源共享分享单位之间分享。体现了“信息孤岛”现象显著，没构成一个统一的信息资源整体，各信息源之间无法展开信息的有效地交流，信息资源无法分享，以至于导致资源浪费、反复投资、效率低落的现象，从而妨碍教育信息化向更加先进设备的方向发展。诚毅教育云，是中国唯一的合乎农村居民教育培训和面向城镇化进程中的失地农民和农民工的线上职业教育平台；自研和分享的28个专业群1200多门国家标准化课件，空缺了各院校在蓝领多媒体培训的空白；CAS教育系统公共服务平台软件技术空缺了国家三网融合的技术空白，将农广校的广播电视网、互联网、卫星网、热线电话网等融合为一张网。

诚毅教育云不仅解决问题了数据互联互通，避免信息孤岛，构建资源整合与分享，通过创建优质的各种教学资源，使得师生人人可拥有优质教学资源，增大地区之间、城乡之间和学校之间的教学资源差距，不但提高了教学效果，也能整体提高地区教育水平。江苏中毅独特的软硬件云计算技术是诚毅教育平台的强有力承托；所研制的500多个列为国家职业教育引荐多媒体教材目录的课件以及所分享的700多个中央农业广播电视学校和央视7套农广天地的专业课件，构建了职业技能考试的全行业仅有覆盖面积，用于通过率约80%。诚毅教育云依赖独有的推展模式以及仅有行业仅有覆盖面积的多媒体课件资源竖立竞争壁垒，凭借实力雄厚的实力沦为中国唯一的专业教育的云平台。

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