教育公司如何出海？梁念坚谈华渔全球化战略 | 爱分析访谈

梁念坚博士兼任网龙华渔教育CEO，指出了华渔的全球化战略。正式成立于2010年的网龙华渔教育，是网龙（HK:00777）旗下教育业务品牌。

通过内生和外延，公司渐渐搭起起了硬件、软件特内容，同时覆盖面积多年龄段用户的业务体系。尤其是2015年并购英国教育公司普罗米休斯，使网龙看清到了全球100多个国家和地区的用户群体。

梁念坚回应，中国教育市场本身相当大，但共创全球有更加辽阔的空间。华渔将通过B2G、B2B、B2C的方式，在“一带一路“政策电磁辐射国家、以及国内各省市扩展市场。

同时，必要2C的产品也由2014年并购的子公司创奇思发售。“自学社区“和“VR+教育“是华渔的重点布局。

华渔与生俱来的互联网基因为自学社区的创建获取了基础，而VR编辑器也将是公司今年的主推产品。目前，国内也有其它公司通过投资收购的方式，南北国际教育市场。而华渔在竞争中有哪些优势，当前和未来的战略布局是怎样的，梁念坚近日与爱分析交流了他的答案。

爱人分析：华渔的全球化战略不会在哪些国家有布局，有所不同国家的布局和运营不会有哪些有所不同？梁念坚：我们不会之后扩展还包括英国、北美等发达国家及地区的市场；但不会更为注目印度、印尼、越南这样的发展中国家的市场，并以印度为基地，向南亚和中东地区扩展。此外，也不会紧密注目“一带一路”沿线国家的潜在市场。

在运营方面，我们不会重点环绕发展中国家对教育科技的市场需求展开布局，因地制宜获取合适当地文化、市场需求水平的教育产品。爱人分析：在“一带一路”国家的布局，主要是通过与政府合作展开吗？梁念坚：现在基本上都是跟政府合作的，比如我们3月份和莫斯科政府展开了合作。

但今后也不一定几乎是，不能说道合作的机会是十分大的。因为现在那些国家很侧重在教育的投放，比如，一般来说是市长来联合，投放很多。只不过现在很多国家，还包括中国都在两个方面投放很多，一个是智慧城市，一个是教育。

所以我们的业务基本是以B2G和B2B居多。爱人分析：另外，2C也是相当大的市场，不会会考虑到必要做到这方面的业务？梁念坚：我们第一个2C的产品是香港子公司创奇思发售的，是一款VR虚拟世界视镜，用作协助小孩学英文（KIZ-VR）。其中包括了按照剑桥课程来做到的自学应用于，也融合了有所不同的技术。

同时，2B也可以构建，因为很多学校、补习班都可以用。我们今年也不会多考虑到2C的市场，有硬件、有软件、有内容。爱人分析：在内容方面有哪些动作？梁念坚：目前早已竣工了3D内容资源库，我们不会通过合作、出售的方式，提供更加多素材，并且让更加多的人把自己做到的东西补足进去，更进一步优化升级内容资源。

针对知识点和教学目标，对内容使用碎片化合并解析的方法展开拆分、纸盒和文档，通过图片、视频、动画、3D、虚拟现实等形式呈现出。另外，华渔还打造出了VR编辑器，使用者可以调用现有的资源素材展开自由组合，师生可以利用VR编辑器展开快捷备课或课堂内容创作，这在华渔101VR创客教室早已构建。爱人分析：整体来看，现在整个华渔的布局是怎样的？梁念坚：第一就是把我们现在夸奖的市场，维持一定的快速增长，比如说美国，因为他们有很多几年前买了的产品必须更新换代，所以我们还不会有快速增长空间。另外，“一带一路”战略电磁辐射国家的那些项目规模也相当大，我们不会占据较为低的市场份额。

第二个是2C的市场，目前我们早已发售了2C的产品，2017年我们也不会着眼2C市场的发展。第三是在内容里面多做到一点工作，因为2C产品必须硬件和内容的实时发展。

这不一定都是我们自己来做到，也不会把合作伙伴的内容放到我们平台上面。在这些方面，我们做到得不会较为多。另外，从技术来讲，今年除了AR和VR之外，人工智能和大数据方面也不会多一点，因为我们看获得这些技术对小孩的自学知道是有协助的，所以我们会花时间在这边。

爱人分析：对于国内市场，有哪些明确计划？梁念坚：有可能是由于我们在国外目前的收益较为多，所以被谈得较为多，又大大有新的项目。只不过我们国内快速增长也很不俗的。从单一的市场来看，中国市场还是挺大的。

所以我们国内也不会投放很多，计划采行多管齐下的战略构建大规模用户提供，还包括：与全国各地的教育部门创建密切关系；在主要城市及省份展开用户教育，举办一系列针对教师的全国市场推广活动，推展教师确实把我们的产品用一起；与享有K12分销网络的教育技术解决方案公司合作，将我们的101产品统合到它们的方案中；之后参予全国学校教育技术产品的竞标。我们预计在2017年，教育平台的在线用户总数将减至1000多万，其中还包括300多万名教师。

爱人分析：从2016年全年的财报来看，教育领域有5.3倍的营收增长速度，主要是哪方面的调整？梁念坚：首先，主要归功于我们的业务通过并购普罗米休斯打进国际市场。2016年，普米和网龙构建了全面统合，近期发布的财报数据中是包括了普米的收益，英、美市场对我们国际教育产品市场需求还是很强大的。其次，产品在国内商业化的步伐减缓，更进一步完备了2B、2C、2G端的产品覆盖面积，并获得同中国教育主管部门的合作机会。

目前华渔的产品早已覆盖面积国内30多个省市和地区。爱人分析：普米现在的运营情况如何？梁念坚：在收购普米后，我们根据当时面对的问题，新的设计了原先产品的网络化路径，并在2016年扭亏为盈。今年1月份在英国有一个教育和科技的展出叫BETT，这只不过是欧洲仅次于的一个展出，网龙将互联网技术与普米的产品展开统合，展出给参会的政府官员和老师，现场的反响十分好。

英国的报纸说道“我们中国公司可以影响一个在英国做到教育做到了十几年的公司“，这个说道的就是普米，作为网龙的副董事长也好，作为华渔的CEO也好，我还是酋自豪的。我们中国公司如何影响在国际上做到教育做到的较为好的公司？双方的融合是十分最重要的，我们将双方的聪明才智融合在一起，并将一些先进设备的教育理念通过普米带回中国，强化中国教育发展。今年3月，我们将普米的产品带回了莫斯科，产品将被7600多间教室使用，1.45万余名教育从业者将能利用近期对话数字技术与学生展开对话，多达40万名学生将取得全新的自学体验。爱人分析：所以在投资收购的时候是更加注重技术型公司，还是内容型公司？梁念坚：现在的技术发展快速增长，如果单凭自己去做到没那么多的精力。

这两个方向我们都会看，技术很最重要，优质的内容某种程度也很最重要。从我们近年收购的企业如普米、创奇思、驰声，以及合作的企业如培生、北师大、哈佛、牛津等来看就很更容易显现出我们的策略。未来，网龙华渔教育依然不会和更加多优质的企业谋求有可能的合作机会，不会更为注目几个方面：AR、人工智能和大数据。

另外如果有公司可以把我们带进到现在我们还没转入的领域，我们也不会考虑到。有好的收购和投资机会，我们一定会去严肃考虑到。

普米不是我们第一个收购，也会是最后一个收购，所以这要看是不是机会了。爱人分析：对2017年的快速增长有怎样的预期，不会构建盈亏均衡吗？梁念坚：我们国际业务的快速增长不会比去年还要慢，因为在“一带一路”政策电磁辐射下，对发展中国家不会有较为大的投放。在国内，因为技术较为好，我们快速增长也是较为慢的，2017年会比去年快速增长慢很多。

在教育领域盈利是我们的目标，必须管理团队把事情做到出来。我们不会在一两年时间里把教育业务做盈利，这是有方向的，有可能12个月或者18个月，但是意味著有可能。

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